赵军

赵军不仅自己在直播间给粉丝讲解制作工艺，还邀请专业老师给粉丝“试琴”，得到了“琴友”的认可。目前，赵军在抖音、快手等6个直播平台的粉丝达20多万，忙得连“五一”假期也没有休息。

战疫情开直播讲解非遗技艺

手机、灯光、电脑、试琴老师、客服……2022年5月2日，扬子晚报记者走进位于丹阳市开发区的“赵军二胡”工作室看到，赵军的非遗直播间有模有样。二胡主播老师正应一名“琴友”的“点播”，在拉“二泉映月”。

赵军（中）和琴友

“19702，你稍微等一下，老师正在帮另外一名琴友试琴。”赵军坐在手机前，看着屏幕和粉丝互动。其间，还向粉丝介绍二胡的制作工艺。

非遗推广传播的终极目的是传承和发展，需要传承人坚持不懈地艺术创作，还有良好的社会环境。

记者了解到，手工制作二胡是一门复杂的技艺，完成一把二胡需要经过100多道工序。

赵军二胡

以制作古琴著称的丹阳“赵氏琴坊”，早在明代就已驰名全国。“赵氏琴坊”制作古琴的技艺在漫长的岁月中早已失传，但制作二胡的技艺被保存至今。赵氏二胡制作技艺由第13代唯一的传人赵军传承，赵军也是江苏省非物质文化遗产代表性传承人。15岁时，赵军跟随父亲赵锁明学习二胡制作技艺，17岁就能独立制琴。其间，他在制琴工艺上不断研究创新，使二胡的制作水平跃上了新台阶。

“赵军琴坊”以制作苏式二胡为主，同时制作高胡、锡胡、越胡等各种特色胡琴，其作品被部分著名音乐院校和二胡演奏家作为指定用琴。2004年，赵军二胡在首届全国二胡制作大赛中荣获一等奖，并载入《中华民乐大典》；其后，赵军被授予“国际二胡制琴大师”、江苏省乡土人才“三带”名人等称号。 “赵氏二胡”也被纳入“江苏老字号”“江苏省非物质文化遗产”名录。

“一开始上直播间，主要是给粉丝展示二胡的制作全过程，让大家认识这一非物质文化技艺。”赵军说，没想到，效果还不错，有人看了后，主动联系想购买。但那时粉丝少，自己主要还是直播给大家介绍二胡的制作工艺，加上本来有固定的客源，也没有用心去打理直播间。

组建专业团队直播卖琴

2020年新冠肺炎疫情突袭，“出不去，进不来”，怎么办？直播无疑是一个新的销售渠道，对于制作二胡，赵军是“行家”，但对于电商、直播他却是“门外汉”。临变不乱，面对突如其来的疫情，2020年赵军组建了专业运营团队，直播非遗，直播卖琴。

“只有创新，才能发展和传承。”赵军告诉记者，这里的创新不仅是制作技艺的创新，还有保护方式的创新，唯有如此，让更多的琴友喜欢和使用，把制作的二胡销售出去了，才能“活下去”，才能将省级非遗一代代传承下去。

为此，赵军不仅购买了直播需要的设备，聘请了客服，还邀请了专业的老师给粉丝试琴。

赵军介绍，一把二胡品质如何主要是从音色、音质、灵敏度、音衰度和音纯度五方面来鉴别。

比如音色：音色就是声音的特色。不同的二胡和不同的人演奏出的音色，给听者的感觉是不一样的。二胡属于次高音类拉弦乐器，是最接近人歌唱声音的一种乐器，它声音优美、明亮、柔和。太尖亮那是京胡、高胡的音色；太浑厚那是中胡的音色。

“直播的时候，如果你只和粉丝说，那肯定不行的，只有专业的老师现场演奏，粉丝才能分出好坏。”赵军解释道，专业的老师在直播间不仅仅为粉丝拉二胡，还会告诉他们每把二胡适合拉什么曲目、拉二胡时的快慢节奏等，必须“服务到家”。其次，粉丝如果想要音色厚实、圆润一些的，老师会根据他们的需要推荐相应的二胡。

目前，“赵军二胡非遗直播间”每天直播3场：早上9:00-11:30；下午13:30-4:00，晚上7:00-9:30。

“非遗”全球“圈粉”绽放新光彩

赵氏二胡历史悠久，它包含了手工技艺、音乐韵律、民俗寓意等多层文化和艺术元素，不仅可以让人们欣赏到美妙动人的音乐，而且还可以满足人们的审美想象和精神追求，是劳动人民几百年来的智慧结晶。

“特别是在当下的融媒体时代，非遗传播传承同样身处日新月异的融媒体环境，需要与新媒介融合，激活传统文化的生命力。”赵军说，网络直播可以说是用最流行的方式传承古老技艺的重要途径，“作为非遗传承人，我们只有紧跟着时代才能让非遗在当代生活中重放异彩。”

事实也是如此，2021年6月份，看到直播后，新疆哈密有位大姐不远千里，坐了两天三夜的火车来到丹阳，选了一把自己钟意的二胡。

加拿大的吴先生通过直播间“网购”了一把二胡。另外，有一些喜欢拉二胡的网友看到家里人手机上播放“赵军二胡”的短视频，通过家里人来购买二胡，还有人根据自己的需要“量身定制”独一无二的二胡。

“赵军二胡”的直播间把更多有同一兴趣的陌生人连接在一起。通过短视频和直播互动，赵军能第一时间掌握客户需求，在产品制作等方面进行快速调整与优化，而在销售范围上，赵军的二胡销售也不再局限于国内，而是搭乘着“电商快车”远销日本、美国、加拿大、德国、马来西亚等地，实现了国货“卖全球”。

而这些也在保护和传承二胡这一中华非遗、为其“圈粉”的同时，扩大了“赵军二胡”这一非遗的声誉和影响，将江苏省非遗这一品牌，擦得更亮、传得更远，让更多的人从知晓、喜欢到热爱。

丹阳市文体广电和旅游局相关负责人表示，非遗直播间的好处，不仅仅体现在把非遗好物卖出去，也让广大消费者在购物中更多地了解非遗文化，发现匠心手艺的美好。

值得一提的是，非遗与直播的结合，将传统变时尚、让无形变有形、从单一到多元，延展非遗文化的空间，增强了非遗文化的生命力。如今，赵军二胡通过在不同平台的直播，成功传播了非遗文化，实现了从文化到商业的转变，盈利再投入到保护发展中，有力促进了非遗文化的永续传承。

（扬子晚报记者 万凌云 通讯员 朱美娜）